Nayeli Rubio
Las casas de alta costura están cansadas de tener que lidiar con los influencers y sus seguidores, pues debido a ello sus ventas han bajado considerablemente, sí, les dan exposición pero no se lleva a cabo lo importante en cualquier industria, el intercambio monetario.
Alberto Muñiz de la agencia PARISINA KCD menciona que, muchas marcas se han dado cuenta de que su público no está relacionado con las influencers. En los últimos años, además, algunos pedían mucho dinero, y no salía rentable. “Hay influencers que van gratis porque les posiciona, pero en general las firmas ya no los priorizan. Buscan otras cosas”, añade.
Lo que buscan las grandes marcas, es tener clientes fieles, por lo que tienen los llamados VIC (very important clients), que básicamente son quienes gastan millones de dólares al año en una marca; por lo que se ha priorizado tenerlos en las primeras filas, sacando por completo de las pasarelas a todos los influencers que en lugar de atraer clientes, hacían perder miles y miles de dólares a las marcas, pues su tarifa para estar dentro del proyecto era demasiada alta.
Como explica Leticia García, autora de “Las ‘influencers’ ya no están invitadas: por qué las marcas de moda se han cansado de los likes”, en El País; las marcas no van a dejar de utilizar las redes sociales, pero van a comenzar a elegir la forma en la que quieren que el público las vea. Asimismo, Juan Marrero, socio de Réplica Comunicación afirma que es posible que se haya abandonado la idea de que interesa tener visibilidad a toda costa: parecía que el número de seguidores de un personaje era la mejor manera de valorar el impacto y la percepción de la marca. Como es lógico, y tras varios fracasos comerciales, se dieron cuenta de que no era así.
El hecho de ser conocido por diferentes públicos no significa que tus ventas van a subir, porque tu mercado meta es otro tipo de personas, que quizá no consumen el contenido por el que estás pagando. Me parece una buena estrategia tener cierto tipo de influencers, que su público meta sea afín a tu mercado ideal, pero siempre procurar a tus clientes ya fidelizados y claro a los medios de comunicación.
